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物流新手上路:中小第三方物流的模式选择
近期有幸应邀写几篇稿件,要求只有一个:有价值的干货。我却被这个要求难倒了,想想文章发出后,可能会有很多专家读者,颇为胆怯。
提笔更是犯难了,写什么呢?搁笔……
后来想明白了,还是写点自己比较熟悉的,又对用户有帮助的东西吧。或许写得不够专业,权当得到一次与同道研讨的机会,亦可提升自己,遂释怀。
然后又开始为文风犯难,自从去年完成了EMBA论文以后,就没有正经写过东西。看来,只能写点“不正经”的东西了。
私自把标准降低以后,就轻松地动笔了……
看到这里,小编可能觉得不轻松了......
1为什么写《中小第三方物流的模式选择》?
第一篇写《中小第三方物流的模式选择》,因为对第三方物流企业太熟悉了。
大学毕业后,在第一个老东家(安得物流)干了13年,从最开始的财务到人力资源,再到战略投资、冷链,最后到大区、运营;然后在第二个老东家(宝供物流集团)事业部做了2年。它们都是我非常尊敬的企业。掐指一算,第三方物流的所有职能基本上都做过了,这样我也算是个第三方物流的老兵了。
2015上半年,朋友筹建一个小规模的第三方物流公司,我全程参与策划,目前企业已走上正轨,并快速实现了盈利。巧合的是,我目前任职的共生物流平台有一个产品是为物流创业者服务的,在产品设计阶段,就思考了很多关于中小第三方物流企业模式选择的问题。所以,今天主要写写这个。
2“简单外包型”有哪些优势和劣势?
目前行业流行的中小第三方物流的模式为“简单外包型”:从货主那儿包下来物流业务,简单外包给供应商来运营,第三方物流在中间主要负责客户沟通、开票、垫资及监督运作。我相信,70%以上的第三方物流公司都是这样干的。
现在我们来分析一下这样的第三方物流公司有哪些优势和劣势?
优势:
1、客户关系紧密。仅服务于数量不多的几个客户,对客户需求了解深入,有较好的服务;
2、资金占用少。供应商可以垫付一定的资金,上下游付款时间基本上可以一致,减少资金占用;
3、人工成本低;
4、便于快速启动业务,并且服务能力迅速达到客户满意。
劣势:
1、直接成本高。供应商至少要赚10%的毛利,成本自然就上升了;
2、自有运作能力不足,容易被替代;
3、税务成本高。因供应商较小,供应商通常不能开进项增值税发票,能开进项增值税发票的供应商的开票成本也比较高。有些第三方物流公司的资质较差,需要利用其他公司的资质来投标,提供资质的公司需要收取管理费,成本就更高了。
3“简单外包型”中小3PL有哪些转型机会?
1、向“高大上型”的大型第三方物流公司转型。
“高大上型”的大型第三方物流公司,比如中外运、招商、安得、宝供等,本人也很有幸地呆过其中的两家。这些大型的第三方物流公司,有很多方面值得我们学习:方案策划能力、品牌、资金。
方案策划能力还是比较容易学习的,有条件的公司可以自己请一个方案策划高手,这样成本会高一些;也可以找兼职的方案策划高手,成本就比较合适了;还有个办法就是找平台型公司合作,如本人目前供职的共生物流平台就有这样的服务(顺便做个广告哈 )。
品牌就难了,中小物流企业想有好的品牌影响力,需要长时间的积累。当然,这块也是可以有捷径的,大家可以研究下宝供物流集团、心怡物流、天图物流的品牌成长之路,应该可以得到一点“少花钱,多办事”的启发。
资金也是个难题,靠企业发展慢慢积累,估计可以支持业务30%左右的增长需求,要想成为“高大上型”差距就有点大了。在中国,中小物流企业在银行融资是没有多少机会的。所以,我的建议是寻找合伙人和投资者,众筹也是个不错的选择;最近又多出了一些渠道,专业的物流金融机构,比如雷励金融、雨点金融等;另外,共生物流平台也有这样的服务(顺便又做了个广告哈) 。
肯定有读者提意见了,“怎么哪都有共生物流平台啊?”。唉,谁让我们刚巧是一个为物流公司服务的互联网物流平台呢。
最后,向“高大上型”转型不可回避地会遇到发展瓶颈,30亿是个坎。这是第三方物流的模式带来的,第三方物流就是为客户的个性化需求而生的,个性化注定很难做大,在此表示对公共物流企业的嫉妒,比如顺丰、德邦 。当然,如果企业的机制有优势,这个坎也是可以突破的,但是第三方物流企业注定做不到公共物流的规模。
这么看来,向“高大上型”转型难度挺大的,我们再试试下一个?
2、向“专业深耕型”第三方物流公司转型。
“专业深耕型”第三方物流公司,重点在“深耕”与“专业”。比如心怡物流,专注于电商物流的细分,深耕于小件物流的精细化运营,取得了突飞猛进的发展;比如曾经的安得物流,专注于消费品物流的细分,深耕于“直采”的采购模式,换来“成本杀手”的江湖称号,十多年来一直保持快速的发展。
4后记
写完后,找几个物流老友把把关,有友提出:向“专业深耕型”第三方物流公司转型这部分,写的太宏观,太吊人胃口,让补充点可操作的、容易实现的模式。
想了想,比较容易实现的模式可能是“中小第三方+专线”、“中小第三方+车队”、“中小第三方+快运+快递(加盟)”。
最后,借用我们共生物流平台的新年寄语:
来年,我们愿是一条路,一条为用户的成功铺就的道路。
下一篇,我想写写《王鲲与您聊物流:中小第三方物流的税务成本之困》,欢迎大家一起探讨交流。好了,交稿了。
2016.01.31,星期天下午,于芜湖
鹅毛大雪,兆丰年
来源:王鲲 共生物流平台
以上就是100唯尔(100vr.com)小编为您介绍的关于中小第三方物流的模式选择的知识技巧了,学习以上的物流新手上路:中小第三方物流的模式选择知识,对于中小第三方物流的模式选择的帮助都是非常大的,这也是新手学习财经商贸所需要注意的地方。如果使用100唯尔还有什么问题可以点击右侧人工服务,我们会有专业的人士来为您解答。
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